Ledergerber & Partner · Unternehmensentwicklung
Strategie Consulting, Coaching & Workshops für messbar mehr Erfolg – Strategieexperten, Unternehmensberatung für KMU – Baden, Aarau, Aargau, Zürich, Bern, Basel, Luzern, Zug, Winterthur, St. Gallen, Schweiz
Alle Blog-Artikel zum Thema Marketing- & Verkaufsstrategie
Das vergangene Jahr brachte grosse Herausforderungen in der Unternehmensführung – unsere neue „VUCA“-Welt greift um sich. Wie immer nehmen wir den Jahreswechsel zum Anlass, das vergangene Jahr Revue passieren zu lassen und präsentieren die stärksten Artikel des Jahres.
Es vergeht keine Woche ohne Medienberichte und neue Verbandsstatistiken, die uns den Fachkräftemangel aufzeigen. Viele Unternehmen, die darunter leiden, haben eigentlich ein ganz anderes Problem. Nur müssen sie das erkennen, wirklich anerkennen und dann auch konsequent handeln.
Expertenbeitrag von Ledergerber & Partner in der neuesten Themenschrift von KMU Next: Wer seine KMU-Nachfolge bald mal angehen muss, sollte frühzeitig die Positionierung überprüfen und verbessern.
2016 war ein Jahr voller unternehmerischer Herausforderungen und spannender Entwicklungen. Wir nehmen den Jahreswechsel zum Anlass, das vergangene Jahr Revue passieren zu lassen und präsentieren die fünf beliebtesten Beiträge des Jahres.
Das Jahresende rückt immer näher. Die hochgesteckten Verkaufsziele müssen noch erreicht werden. Kopflos klappt das meistens nicht oder nur zufällig. Wer aber durchdacht agiert, gewinnt!
In vielen Unternehmen funktioniert die Kundenakquise nicht genügend gut. In einigen der Top-5-Fehler werden Sie wohl auch Ihr Unternehmen wiedererkennen. Fehler erkennen ist das eine, diese konsequent zu eliminieren, ist das andere. Unternehmen mit einer durchdachten Strategie für die Neukundengewinnung sind erfolgreicher!
Wer will sie nicht, die „richtige“ Preisstrategie? Wer hat eine? Die wenigsten! Dabei geht es überraschend einfach, den Geschäftserfolg zu steigern: in fünf einfachen Schritten zur richtigen Preisstrategie.
Der Preis beeinflusst den Unternehmensgewinn so stark wie kaum ein anderes Instrument. Wer Preisnachlässe gibt, vernichtet Gewinne. Wer seine Preise nicht optimiert, verschenkt bares Geld. Haben Sie eine echt durchdachte Preisstrategie für Ihre Leistungen?
Während für 90% der Unternehmen CRM ein wichtig, erfolgskritisches Thema ist, wird es jedoch nur in 20% der KMU auch wirklich „gelebt“. Wie CRM zu einem echten Erfolgsfaktor werden kann, zeigt Raphael Ledergerber in seinem Keynote-Vortrag.
Mit der strategischen Positionierung zielen sie darauf ab, in den Köpfen (und Herzen) ihrer Zielkunden die Nummer-eins-Position einzunehmen – die Position des führenden Spezialisten und Experten für eine spezifische Problemlösung. Die Gründe, warum sich Unternehmen und Organisationen ungenügend positionieren, sind vielfältig. Dabei sind doch die Vorteile der Positionierung enorm gross und überwiegen die Nachteile erheblich.