Führen Sie immer wieder mühsame Preisdiskussionen? Werden Ihre Leistungen für austauschbar befunden? Können Sie Ihre Unternehmensziele kaum mehr erreichen? Dann ist es höchste Zeit, die Positionierung Ihres Unternehmens zu überdenken. Wechseln Sie Austauschbarkeit und Preiskampf gegen Alleinstellung und Kundentreue!
Schlagwort: Verkauf
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Neu Fachartikel für IT-Fachhändler
Raphael Ledergerber ist neu Kolumnist für die Fachzeitschrift IT-Markt. Er schreibt in seiner monatlichen Serie Know-how-Artikel über Unternehmensstrategie, Innovation, Marketing- und Verkaufsstrategie sowie weitere Themen der Unternehmensentwicklung:
Strategische Denkfalle: Hört auf, Produkte zu entwickeln!
Unternehmen tun gut daran, zumindest mittelfristig, aufzuhören Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln und diese zu vertreiben. Mit diesem Vorgehen wird die Sicht immer von internen Denkmustern, Prozessen, Systemen und Strukturen getrübt sein.
Der klassische Verkauf ist tot
Unternehmen brauchen dringend neue Marketing- und Verkaufsstrategien, um erfolgreich zu bleiben. Der klassische Verkauf an Geschäftskunden (B2B) wird wegen der Digitalisierung immer stärker verdrängt.