Raphael Ledergerber erörtert mit Tobias Gläser und Ralph Müller in deren Marketing & Sales Podcast GLASKLAR, wie das «Farming» von Marketing oft im Schatten des «Hunting» von Sales steht. Warum nur ist das so? Und wie kann dieser Schatten überwunden werden?
Schlagwort: Verkauf
Alle Blog-Artikel über Verkauf in KMU (Sales, Vertrieb)
Corona als Digitalisierungs-Booster für KMUs – aber reicht das?
Gastbeitrag von Roman Pfund: Die Corona-Pandemie wird als Booster der Digitalisierung der Wirtschaft dargestellt. In Bereichen wie dem mobilen Arbeiten und digitalen Vertriebskanälen trifft dies zu. Doch was noch immer in zahlreichen KMU fehlt, ist die Digitale Transformation.
So meistern Sie als KMU die Digitale Transformation erfolgreich
Gastbeitrag von Roman Pfund: Die Digitalisierung ist nicht ein Projekt, welches mal eben kurz delegiert werden kann. Sie ist ein Thema der Unternehmensleitung und muss mit der Unternehmensstrategie eng abgestimmt werden. Wir zeigen, wie Sie die Digitale Transformation als KMU erfolgreich meistern.
So eliminieren Sie die 5 häufigsten Innovationskiller
Es gibt zahlreiche Verhaltensweisen, die Innovation in KMU erschweren oder gar verhindern – wahre „Innovationskiller“. Wenn Sie diese eliminieren und einen funktionierenden Innovationsprozess implementieren, können auch Sie zum Innovations-Champion werden – und damit die Zukunft Ihres Unternehmens sichern!
Verkaufsziele erreichen – wer clever agiert, gewinnt!
Das Jahresende rückt immer näher. Die hochgesteckten Verkaufsziele müssen noch erreicht werden. Kopflos klappt das meistens nicht oder nur zufällig. Wer aber durchdacht agiert, gewinnt!
Die 5 häufigsten Fehler in der Neukundengewinnung
In vielen Unternehmen funktioniert die Kundenakquise nicht genügend gut. In einigen der Top-5-Fehler werden Sie wohl auch Ihr Unternehmen wiedererkennen. Fehler erkennen ist das eine, diese konsequent zu eliminieren, ist das andere. Unternehmen mit einer durchdachten Strategie für die Neukundengewinnung sind erfolgreicher!
Preisstrategie in 5 einfachen Schritten
Wer will sie nicht, die „richtige“ Preisstrategie? Wer hat eine? Die wenigsten! Dabei geht es überraschend einfach, den Geschäftserfolg zu steigern: in fünf einfachen Schritten zur richtigen Preisstrategie.
Das Märchen von den zu hohen Preisen
Der Preis beeinflusst den Unternehmensgewinn so stark wie kaum ein anderes Instrument. Wer Preisnachlässe gibt, vernichtet Gewinne. Wer seine Preise nicht optimiert, verschenkt bares Geld. Haben Sie eine echt durchdachte Preisstrategie für Ihre Leistungen?
Erfolgsfaktor CRM – Kundenbeziehungsmanagement „leben“
Während für 90% der Unternehmen CRM ein wichtig, erfolgskritisches Thema ist, wird es jedoch nur in 20% der KMU auch wirklich „gelebt“. Wie CRM zu einem echten Erfolgsfaktor werden kann, zeigt Raphael Ledergerber in seinem Keynote-Vortrag.
Die 7 Vorteile einer messerscharfen Positionierung
Mit der strategischen Positionierung zielen sie darauf ab, in den Köpfen (und Herzen) ihrer Zielkunden die Nummer-eins-Position einzunehmen – die Position des führenden Spezialisten und Experten für eine spezifische Problemlösung. Die Gründe, warum sich Unternehmen und Organisationen ungenügend positionieren, sind vielfältig. Dabei sind doch die Vorteile der Positionierung enorm gross und überwiegen die Nachteile erheblich.