Raphael Ledergerber erörtert mit Tobias Gläser und Ralph Müller in deren Marketing & Sales Podcast GLASKLAR, wie das «Farming» von Marketing oft im Schatten des «Hunting» von Sales steht. Warum nur ist das so? Und wie kann dieser Schatten überwunden werden?
Das Geheimnis
Es geht nicht nur darum, Leads zu generieren oder Abschlüsse zu erzielen. Es geht um das Aufbauen von Vertrauen, das Zeigen von Wertschätzung und das Verstehen der verschiedenen Realitäten, in denen Marketing und Sales operieren. Es dreht sich alles um die Führung.
Die Experten im Gespräch
Tobias Gläser ist CEO des Digital Marketing & Sales-Dienstleisters glaswerk Consulting. Ralph Müller ist Creative Director und Texter und unterstützt mit re_kreation seine Kunden. Raphael Ledergerber ist externer, unabhängiger Verwaltungsrat von glaswerk Consulting und verschiedenen weiteren KMU.
Hören Sie rein!
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Wie erleben Sie die Führung im Marketing und Verkauf? Was funktioniert bereits? Wo sehen Sie noch die grossen Herausforderungen? Schreiben Sie unten im Kommentarfeld oder schicken Sie mir ein E-Mail.