Der Businessplan ist das zentrale Planungsinstrument für etablierte Unternehmen wie auch Start-ups. Aber wie viel Strategie soll oder muss es denn sein? Wir zeigen die drei erfolgskritischen Elemente, die oft zu wenig beachtet werden.

Regelmässig unterstützen wir auch Start-ups mit grossem Geschäfts­potenzial. Bei Start-ups ist speziell das benötigte Wachstum über­lebens­wichtig. Wie soll das aber nachhaltig klappen, wenn sie ihre Vision nicht genau definieren: Also festgehalten, wohin sie mit dem Unternehmen überhaupt wollen? Und wie sie ihr Unter­nehmen positionieren?

Während die Wachstumsstrategie oft automa­tisch angegangen wird, zeigt sich in unseren Projekten mit Start-ups, dass folgende drei Elemente oft zu wenig erarbeitet werden:

  • Vision
  • Positionierungsstrategie
  • Strategieumsetzung

Vision

Wie sollten Start-ups Erfolg haben, wenn sie nicht genau wissen, wohin Sie mit ihrem Unternehmen wollen? Diese Frage beantwortet die Unternehmens­vision. Um diese systema­tisch und schlüssig zu entwickeln, haben sich folgende fünf Schritte in der Praxis bewährt:Vision_entwickeln_Ledergerber_&_Partner

  • Vision: Wohin wollen wir? Wie soll die Situation des Unternehmens in drei Jahren aussehen?
  • Umwelt­analyse
  • Stakeholder-Analyse
  • Unternehmens­analyse
  • Situation auf halbem Weg zur Vision

Besonders wichtig ist es, die Abhängig­keiten zwischen den fünf Elementen zu erfassen. Damit lässt sich den im ersten Schritt definierten Entwurf einer Vision in den Folgeschritten sukzessive verbessern. (mehr über Visions­entwicklung lesen)

Positionierungsstrategie

Wie wollen Sie einfach und einprägsam rüber­bringen, was Sie tun und worin Sie richtig gut sind? Wie erreichen Sie es, dass Sie deutlich kompetenter und damit attraktiver für Ihre Zielkunden erscheinen – und damit deutlich mehr Geld als Ihre Wettbewerber verdienen? All das bringt eine gute Positionierungs­strategie! (alle Vorteile erfahren)

Die Positionierung zielt darauf ab, in den Köpfen (und Herzen) der Ziel­kunden die Nummer-eins-Position einzunehmen – die Position des führenden Spezialisten und Experten für die spezifische Problemlösung. Die folgenden vier Schritte führen verläss­lich und effizient zur Positionierungs­strategie: (mehr darüber lesen)

  • Situationsanalyse: Markt, Wettbe­werber, Kernkompetenzen, SWOT-Analyse (oben stehende Vision Schritte 2-4) sowie SWOT-Strategien
  • Zielmärkte: Marktnischen, spezi­fische Bedürfnisse und brennende Problem­stellungen
  • Differenzierung und Positionierung: Differenzierungsmöglichkeiten, Alleinstellungs­merkmale (USP) und Positionierungs-Statement
  • Wettbewerbsstrategie: Premium­preise oder Tiefpreise?

Strategieumsetzung

Die Strategieentwicklung befasst sich mit dem Wohin, Warum, Was und Womit. Die Strategie­umsetzung hingegen beschäftigt sich mit dem Wie, Wer, Wann und Wo. Schon deswegen ist die Umsetzung der erarbeiteten Strategien keineswegs ein Selbstläufer. In der Strategie­umsetzung müssen die erfolgs­kritischen Komponenten, und die Wirkungs­zusam­men­hänge zwischen diesen, einbezogen werden: Führung, Ressourcen, Mitarbeitende, Kommuni­kation, Unternehmenskultur. (mehr über die Umsetzung lesen)

So gelangen Sie verlässlich zum Erfolg

Die Unternehmensstrategie ist eines der erfolgs­kritischsten Elemente überhaupt. Überlassen Sie dies nicht dem Glück und Zufall. Nur mit neutraler Aussen­sicht und frei von blinden Flecken erreichen Sie eine erfolgreiche Strategie für Ihr Unternehmen. Packen Sie es systema­tisch an!

Quelle: auch erschienen auf bexio.com

2 Kommentare

  1. Vielen Dank für den spannenden Artikel und die wertvollen Tipps! So kann man immer wieder was dazulernen und vieles besser machen für den Erfolg des Unternehmens. Wir haben da grossen Bedarf. Ich werde mich diesbezüglich nach den Festtagen bei Ihnen melden.

    1. Grüezi Birgit

      Danke für Ihr Feedback! Toll, wenn wir Ihnen neue Impulse geben konnten und können! Wir freuen wir uns auf Ihren Anruf (+41 56 470 77 05) oder Ihr E-Mail (ledergerber@ledergerber-partner.ch).

      Bis dahin wünschen wir Ihnen schöne Festtage und einen guten Rutsch in ein gesundes und erfolgreiches 2017.

      Beste Grüsse
      Raphael Ledergerber

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