Wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit. Tausende KMU machen Jahr für Jahr dicht oder müssen verscherbelt werden, weil sie (alleine) nicht mehr zukunftsfähig sind. Durchdachte Geschäftsmodell-Innovationsarbeit verhindert dies nicht nur, sondern gestaltet Ihre unternehmerische Zukunft und den Erfolg. Wir zeigen Ihnen die Schlüsselfragen dazu.
Das Geschäftsmodell zeigt die Geschäftslogik auf und beantwortet die Schlüsselfrage: Warum bezahlt wer für was wie viel – und wie lösen wir das? Kennen Sie das Geschäftsmodell Ihres Unternehmens und die Abhängigkeiten zwischen allen Geschäftsmodell-Elementen? Nur, wenn alle 5 Geschäftsmodell-Elemente wie Zahnräder perfekt ineinandergreifen, wird Ihr Geschäftsmodell nachhaltig Erfolg bringen.
1. Warum wird bezahlt? – Problemstellungen und Bedürfnisse
- Wie gut kennen Sie die Problemstellungen und Engpässe Ihrer Zielkunden wirklich?
- Wie gut kennen Sie die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Wunschkunden?
- Wie durchdacht machen Sie Ihre kontinuierliche Marktanalyse – einem der wichtigsten Elemente Ihrer Unternehmensstrategie?
2. Wer bezahlt? – Zielgruppen
- Welches sind Ihre Zielgruppen, und wie sehen Ihre Wunschkunden aus?
- Wie systematisch machen Sie Ihre Marktbearbeitung und die damit verbundene zielgerichtete Ressourcenallokation?
- Wie einfach fällt Ihnen die Neukundengewinnung und Kundenbindung – wie viel Erfolg bringt damit Ihre Marketing- und Verkaufsstrategie?
3. Für was wird bezahlt? – Nutzenangebot
- Wie sehr ist Ihr Unternehmen noch immer eher produkt- beziehungsweise dienstleistungsorientiert? Wie konsequent denken und handeln Ihre Mitarbeitenden bereits immer zuerst ausschliesslich marktorientiert?
- Wie sehr haben Sie das Kundenerlebnis, die End-to-End-Customer-Experience, systematisch optimiert?
- Was macht Ihr Angebot, die Dienstleistung oder das Produkt, einzigartig – Ihre Alleinstellung (USP)?
4. Wie viel wird wie bezahlt? – Ertragsmodell
- Wie sehr denken Sie bereits in möglichen Erlösquellen und den sich daraus ergebenden strategischen Optionen?
- Wie verrechnen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen, mit welchen Preismodellen?
- Wie systematisch haben Sie Ihre Preisstrategie entwickelt und optimiert?
5. Wie wird es gelöst? – Herstellung / Leistungserbringung
- Wie effizient sind die Geschäftsprozesse Ihres Unternehmens?
- Wie effizient sind Ihre Organisationsstrukturen?
- Wie führen Sie und Ihr Führungsteam Ihre Mitarbeitenden – nach welchen Führungsgrundsätzen und wie leben Sie diese, wie messen und verbessern Sie diese?
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Wie steht es um Ihr Geschäftsmodell? Wie systematisch arbeiten Sie bereits daran? Was läuft bereits gut, was noch nicht gut? Welche Hürden bestehen noch?
Quelle: Artikel auch erschienen auf it-markt.ch